Společnost Dell Technologies spouští v České republice Cloud Service Provider program. Ten je určen všem společnostem, které nabízí hostingové služby a zároveň využívají infrastrukturu značky Dell. Globálně jsou součástí tohoto programu hráči jako Rackspace či Aruba, v České republice se prvním partnerem stává Master Internet.
Cloud Service Provider program nabízí firmám možnost stát se hostingovým partnerem. Předmětem partnerské spolupráce zde není hardware, ale služby provozované na hardwaru Dell Technologies. „Dell je v České republice dlouhodobým dodavatelem řešení pro společnosti poskytující hostované služby. Nyní těmto firmám nabízíme užší formu spolupráce, která jim kromě klasických partnerských benefitů může přinést i nové obchodní případy. V podstatě z našich spokojených zákazníků uděláme spokojené partnery,“ popsal důvody, proč by firmy měly uvažovat o zapojení do partnerského programu, Petr Biskup, Global Alliances Manager, Dell Technologies.
Cílem programu je podporovat partnery, kteří umožní zákazníkům využívat technologie Dell Technologies flexibilně formou služby s měsíční platbou. Pokud si zákazník nemůže dovolit jednorázovou investici do hardwaru nebo nedokáže přesně odhadnout potřebnou kapacitu infrastruktury či její vývoj, cloud service provider partneři jsou tu právě pro něj. Prvním takovým partnerem, který se do programu zapojil, je datacentrová společnost Master Internet. Master se tak postavil po bok největších partnerů, kterými jsou na globální úrovni třeba Rackspace či Aruba. „Protože s technologiemi Dell pracujeme dlouhodobě, mají u nás zákazníci jistotu, že ke špičkovým serverům získávají přidanou hodnotu v podobě péče zkušených administrátorů. Díky zapojení Masteru do programu osloví Dell naším prostřednictvím zákazníky se zájmem o outsourcing. Pro nás je pak tento nový typ partnerství zajímavý i z pohledu plánované užší obchodní spolupráce,” komentuje vstup do programu Petr Štěpánek, obchodní ředitel Master Internet.
Zásadním přínosem programu je užší spolupráce mezi partnerem a společností Dell Technologies. Ta tak umožňuje vytvoření nových specifických služeb pro český trh. Po registraci do programu získají noví partneři vlastního lokálního Dell ambasadora, který s nimi bude konzultovat obchodní případy a rozvíjet vzájemnou spolupráci. Program má několik úrovní, kterých mohou partneři dosáhnout podle uskutečněného obratu a získaných certifikací, a na jejich základě čerpat benefity.
